Kako YouTube čini jednostavnim (i jeftinim) proizvodnju video oglasa

S tehnologijom koja se sve više isprepliće sa svim aspektima poslovanja, CNET @ Work vam može pomoći - od prosumera do malih poduzeća s manje od pet zaposlenika - započeti.

Za rast poslovanja, potreban vam je stalan protok potencijalnih kupaca i prodaje. Riječ usta i dobar PR mogu vam dati posao, naravno, ali ne možete kontrolirati kada i koliko često će se dogoditi preporuka ili nešto novina. Za stalan protok potencijalnih kupaca i prodaje, potrebno je oglašavanje.

Oglašavanje, naravno, otvara sasvim novu seriju pitanja. Novine, časopisi ili videozapisi? Online ili ispisati? Sve može raditi u određenoj mjeri, a sve može propasti ako nisu prikladne za vaše poslovanje. Jedno je sigurno, međutim: Video se učinkovitije upušta ljudima nego bilo što drugo.

Nažalost, za većinu povijesti modernog marketinga, video oglašavanje je nedostupno malim tvrtkama. Video je značio TV i bio je preskup. S YouTubeom i online oglašavanjem sve se promijenilo.

Prema CMO.com, potrošači imaju 27 puta veću vjerojatnost da će kliknuti na video oglas nego na standardni banner. To bi vas trebalo samo odgurnuti i privući vašu pozornost. Prema Googleu, koji posjeduje YouTube, sve starije osobe od 18 do 49 godina gledaju YouTube videozapise na mobitelu nego bilo koja mreža za emitiranje. Google također kaže da je ista demografska skupina smanjila gledanost televizije za 4 posto, ali 2015. povećala je svoje vrijeme gledanja na YouTubeu za 74 posto.

Ukratko, YouTube je mjesto gdje ljudi traže informacije i zabavu.

Čak i za male igrače, brojevi mogu biti zapanjujući. Imam mali YouTube kanal pod nazivom Advanced Geekery, gdje objavljujem videozapise koji podržavaju moje ZDNet članke. Objavljujem novi videozapis jednom ili dvaput mjesečno. Čak i uz relativno nisku učestalost objavljivanja, statistika za moj kanal pokazuje da su moji gledatelji u prošloj godini proveli 1, 068, 736 minuta gledajući moje videozapise. To je više od 17.000 sati ljudi koji gledaju nekog tipa u njegovoj garaži.

Što bi vam trebalo za oglašavanje na usluzi YouTube?

Oglašavanje na usluzi YouTube

Uvećaj sliku

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Ovdje je zanimljivo. Usluga YouTube ima program pod nazivom YouTube Director na licu mjesta, gdje olakšava stvaranje i prikazivanje videooglasa za YouTube nego što sam mislio da je moguće.

Razgovarao sam s malim oglašivačima i ljudima koji proizvode oglase, a u ostatku ovog članka predstavit ću vas tim ljudima i pokazati vam kako možete dobiti svoj vlastiti videozapis proizveden besplatno, uz oglašivačku ponudu samo 350 dolara. Program je dostupan u 170 gradova diljem SAD-a.

To je ogromno, jer jedna od najvećih briga i izazova za mala poduzeća je razvoj i produkcija kreativnih oglasa. Budući da svi gledamo toliko videozapisa i TV-a, u mogućnosti smo odmah reći - je li videozapis sirast ili loše proizveden. Ako želite nešto što izgleda profesionalno i može pomoći prodati svoje proizvode i usluge, potreban je kvalitetan videozapis.

U prošlosti, kombinirajući kreativne vještine pisanja, režiranja i snimanja, bilo je skupo i dugotrajno. Međutim, s YouTube direktorom na web-lokaciji, YouTube je sistematizirao taj proces, čineći profesionalce za proizvodnju oglasa dostupnim bez troškova (opet, pod pretpostavkom da kupite oglase u vrijednosti od najmanje 350 USD).

Razgovaramo s oglašivačima

Htjela sam znati kakvo je to iskustvo. Konkretno, želio sam saznati možete li dobiti bilo kakve izvedive rezultate od ulaganja od samo 350 USD. Imao sam priliku razgovarati s dvjema tvrtkama koje su prošle proces.

Moj prvi razgovor bio je s Matthewom Durhamom, kiropraktikom iz obitelji Abbeville Family Healthcare u Abbevilleu, Južna Karolina, povijesnom američkom gradu koji su 1764. godine naselili francuski Hugenoti.

Kada je Durham prvi put primio promociju na YouTubeu o programu, rekao je da je gotovo izbrisao e-poštu, misleći da je to spam. "Izgledalo je predobro da bi bilo istinito", rekao je. "Drago mi je što nisam!"

"Doista nisam znao što mogu očekivati jer nikad nisam upustio u video oglašavanje", objasnio je Durham. "Odabrali smo format jer se sve pomiče na videozapis, a usluga YouTube je postala super pristupačna."

Pitao sam ga koji je njegov cilj komunikacije za njegov oglas. Rekao mi je, "Naš cilj je bio da ljudi znaju da je kiropraktika velika prirodna opcija za bol u leđima."

Evo njegovog oglasa. Dug je 30 sekundi. Pazi, a onda ćemo razgovarati o tome kako je ispalo za njega.

"Video je uvelike nadmašio sve naše ciljeve", rekao mi je Durham. "Saznala sam da svi gledaju YouTube! Gdje god idem, od kafića do centra za recikliranje, ljudi me prepoznaju kao kiropraktičara na YouTubeu."

Dodao je: "Moje najveće iznenađenje bilo je broj pogleda. Sada moraju gledati čitavih 30 sekundi da se računaju kao pogled i do danas, više od 19.000 ljudi je pogledalo video. Da to stavimo u perspektivu, prakticiram u grad od 6.000 i županija od 26.000. "

Da bih dobio taj stupanj dosega, bio sam znatiželjan o njegovoj potrošnji na oglas. Bio je ljubazan da mi kaže: "Do sada sam potrošio 450 dolara. To su dva centa po prikazu!"

Na pitanje što bi on dao vama i drugim vlasnicima malih tvrtki, on je rekao: "Moj savjet je da ga isprobate ako dobijete priliku. Sve u svemu, bilo je zabavno snimati video s pacijentima (koji također uživaju u svojoj slavi na YouTubeu) a rezultati su bili fenomenalni što se tiče pogleda i troškova. "

Prema Durhamu, oglas se nastavlja prikazivati.

Zatim sam razgovarao s Brianom Ellerkampom, voditeljem prodaje i marketinga QuikLatch.Com, sa sjedištem u Greenvilleu, Texas. Quik-Latch omogućuje brzo spajanje što je super način za povezivanje stvari. Kao strastveni graditelj, ja sam na njegovom ciljnom tržištu i njegov je videozapis jasno objasnio kako radi njegova kvaka.

Ellerkamp mi je rekao da je iskustvo s YouTube direktorom na licu mjesta prošlo glatko od početka do kraja. Od početnog kontakta koji je YouTube napravio s ponudom na mjestu direktora do postavljanja video oglasa, bio je impresioniran brzinom implementacije.

Pitao sam ga što želi postići u svom video oglasu. "Većina naših kupaca koristi naše proizvode za automobilsku primjenu", kazao je Ellerkamp. "Željeli smo pokazati da su naši proizvodi prilagodljivi širem rasponu potencijalnih aplikacija u različitim industrijama."

Je li to bilo učinkovito? "Da, apsolutno. Nema sumnje da je došlo do povećanja poslovanja od kada je kampanja video oglasa počela s prikazivanjem na YouTubeu."

Quick-Latch prethodno je obavio video oglašavanje putem drugih kanala. Htjela sam znati je li naučio nešto novo u svom YouTube iskustvu. "Saznali smo o iznenađujućoj količini korisnih detaljnih podataka koji su dostupni nakon pokretanja oglasne kampanje na usluzi YouTube", rekao mi je.

Prema Ellerkampu, sve je u analizi. "Sposobnost mjerenja i analize statistike videooglasa pomaže u pokretanju vitke promotivne kampanje za laserski ciljanu publiku uz minimalno rasipanje novčanih sredstava za oglašavanje. Također pomaže utvrditi jesu li potrebne izmjene ili ako je oglas kampanja je krenula svojim putem. "

Ellerkamp je također opisao pozitivno iskustvo u proizvodnji. "Vjerujem da je to dosta dobro postigao talentirani urednik Owena Colea, vlasnika Juicehead Media. On je bio snimatelj kojeg nam je dodijelio YouTube i učinio je fantastičan posao koji je pomogao prenijeti tu točnu poruku."

Kao nešto što sam htio planirati, bio sam iznenađen Ellerkampovim savjetom drugim oglašivačima: "Moj savjet onima koji razmatraju on-line program YouTube direktora, ili bilo koju vrstu video oglasa u tom slučaju, je da ne razmišljate previše o tome. nešto tamo da bi se vaše ime tamo pojavilo, čak i ako video nije savršen u vašim očima. "

On kaže: "Brzina implementacije je ključna kako bi se stvari brzo dogodile, a nesavršeno djelovanje pobjeđuje savršeno planiranje po mom mišljenju.

Naposljetku, zamolio sam ga da nam donese krajnje iskustvo. Rekao je: "To je bila velika pomoć koju su [YouTube] pružili profesionalnom snimatelju i Google Adwords timu koji su nam pomogli u procesu postavljanja prve oglasne kampanje na usluzi YouTube. odgovorio je na sva pitanja koja sam imao prije prikazivanja oglasa našoj ciljanoj publici. "

Oglas brzog zaključavanja nastavlja se prikazivati prema ciljanoj publici. Ellerkamp kaže: "To i dalje pomaže u generiranju potencijalnih kupaca i prodaje koje inače ne bismo imali."

Naravno, samo zato što su ove dvije tvrtke dobile rezultate, to ne znači da će svi to htjeti. To ovisi o tome što prodajete i što govorite, kao i prikladnosti za vašu publiku.

Konačno sam htjela razgovarati s jednim od producenata.

Perspektiva video producenta

John McWeeny je izvršni direktor tvrtke SmartShoot, produkcijske platforme s kojom YouTube surađuje kako bi upravljali svim snimateljima na licu mjesta slobodnih filmova na usluzi YouTube Director.

Pitao sam ga koliko se vremena producenti posvećuju svakom videu. Rekao mi je: "To varira od projekta do projekta kako bi se zadovoljile potrebe klijenta - općenito od nekoliko do nekoliko sati. Nastojimo biti super učinkoviti i poštovati vrijeme oglašivača i zaposliti puno planiranja unaprijed."

Budući da većina malih tvrtki nije oglašivački snimatelj, bio sam posebno zainteresiran za podršku, preplaniranje i ručno držanje SmartShoota. McWeeny je objasnila: "Oglašivači daju podatke o svom poslu i što žele obuhvatiti u svom oglasu od 30 sekundi, a mi koristimo te informacije za pisanje skice skripte koju poboljšavamo s oglašivačem."

Pokušavaju održati proces povratka i ispuštanja na minimum, tako da se oglas obavlja bez previše vremena. Rekao mi je: "Mi doista želimo naglasiti dobro uređivanje kolaborativnog skripta prije snimanja i suradnju s oglašivačem tijekom snimanja kako bi se smanjila potreba za promjenama u uređivanju. To znači da klijent dobiva jedan krug uređivanja videozapisa ako je potrebno promjene „.

Pitao sam ga što čini dobar oglas i koji su najvažniji čimbenici za uspješnost oglasa. Rekao mi je da uvjerljiv, autentičan uvod o poslu stvarno može zgrabiti gledatelja. Prema McWeenyju, "autentičnost je ključna i nemojte je zakopati. Internet je mnogo više iskustva od TV-a. Gledatelji očekuju osobniju vezu i imaju kratak raspon pažnje, tako da dođite do točke „.

Ako razmišljate o napretku u videoteci na usluzi YouTube, McWeeny je ponudio ovaj savjet: "Filmski producenti na usluzi YouTube Director znaju kako napraviti odličan video oglas, a uloga oglašivača je da autoru filma pruži dovoljno informacija o tvrtki priča se događa. "

On je nastavio: "Oglašivači bi trebali razmišljati o tome zašto ih kupci biraju u odnosu na druge opcije, što čini posao jedinstvenim i biti spremni aktivno sudjelovati s redateljem u predprodukcijskom procesu."

Naposljetku, McWeeny je podijelio savjete za pripremu video zapisa koji je jednako vrijedan za bilo koju vrstu video produkcijskog iskustva. "Odmorite se prije snimanja. Dobar san pomaže svima da izgledaju najbolje na dan snimanja. Također, nemojte nositi pruge."

Završne misli

Imao sam priliku razgovarati s oglašivačima, producentima i nekim rukovoditeljima na usluzi YouTube o ovom programu. Jasno je da pravilnim usmjeravanjem, vaš video oglas može imati dostatan doseg čak i na malom poslovnom proračunu. To me iznenadilo.

Osim cijene samog oglasa, usluga YouTube uklonila je najveći izazov u prikazivanju videooglasa: izradi videozapisa. Ako vam trebaju vodstvo ili prodaja, svakako se čini vrijednim pokrenuti marketinški test i vidjeti što YouTube i YouTube direktor na licu mjesta mogu učiniti za vašu donju granicu.