S tehnologijom koja se sve više isprepliće sa svim aspektima poslovanja, CNET @ Work vam može pomoći - od prosumera do malih poduzeća s manje od pet zaposlenika - započeti.

Chris Adams prvi je izvukao ideju za Levium, prirodni dodatak koji se koristi za liječenje stresa i anksioznosti, kada je bio suočen s napadima panike svoje petogodišnje kćeri. Kao veteran IT stručnjak i izvršni direktor, on je također svjedok visoke razine stresa i anksioznosti u mlađih tech radnika.

Adams je odlučio nešto poduzeti. Sastavljajući tim istraživača, kliničara, akademika, zdravstvenih djelatnika i kemičara, osnovao je Glauser Life Sciences.

"Cilj je bio razviti siguran i prirodan dodatak za smanjenje tjeskobe koji je imao antioksidativna i protuupalna svojstva i koji bi mogao aktivirati prirodne regulatore tjeskobe vašeg mozga i potisnuti proizvodnju kortizola, što izaziva tjeskobu", rekao je Adams.

Nakon što je istraživački tim Leviuma razvio formulu i proizvod, suočili su se s potpuno drugačijim izazovom: pronalaženje proizvođača.

Bilo je potrebno riješiti nekoliko pitanja u vezi s potencijalnim proizvođačem.

Definirajte što želite od proizvođača

Nakon što su Adams i njegov tim prototipirali, testirali i dokumentirali Levium, odlučili su razgovarati s proizvođačima.

Željeli su pronaći lokalnog proizvođača, jer bi im bilo lakše osobno ga posjetiti i aktivno surađivati ​​s proizvođačem kroz sve faze planiranja i proizvodnje, pakiranja i postupaka kvalitete kako bi dobili proizvod "pravo". Tim bi također mogao biti na raspolaganju kako bi nadgledao osiguranje kvalitete i osigurao da je proizvod proizveden prema specifikacijama.

"Ne mogu naglasiti koliko je važna ova početna suradnja s proizvođačem", rekao je Adams. "Radeći s lokalnim proizvođačem, posebno na prvom proizvodnom ciklusu proizvoda, možete nadzirati sve. Udružujete se izravno s proizvođačem, pratite napredak i poboljšavate i dokumentirate sam proizvodni proces tako da može biti ponovljiv u budućnosti. "Budući da je proizvođač bio tako blizu nas, mogli smo posjetiti objekt u bilo koje vrijeme i to nam je dalo ogromnu razinu udobnosti."

Još jedna stvar na Adamsovom umu bila je minimalna količina narudžbe ili MOQ.

"Proveli smo klinička ispitivanja Leviuma u razdoblju od godinu i pol, ali sada smo išli na tržište i morali smo testirati tržište u isto vrijeme kad smo uspostavili Levium kao proizvod", rekao je. Adams. "Bilo nam je vrlo važno pronaći proizvođača koji je spreman surađivati ​​s nama na prvobitno nižoj minimalnoj količini za našu prvu proizvodnju.

"Neki proizvođači uopće neće raditi s vama, osim ako se slažete s proizvodnjom određene količine minimalne narudžbe", dodao je Adams, "a bilo je i nekih proizvođača koji su željeli veće MOQ-ove nego što smo u početku htjeli posvetiti za naše inauguracijsko lansiranje."

Kompromis: cijena po jedinici levija u prvoj proizvodnji bila bi veća za niži MOQ.

"Razumjeli smo kompromis", rekao je Adams. "Kasnije, nakon što je proizvod uspostavljen na američkom tržištu i na međunarodnoj razini, mogli bismo ponovno otvoriti raspravu o količini minimalne narudžbe i dogovoriti bolji ugovor o proizvodnji po jedinici."

Adams i njegov tim također su željeli osigurati proizvođača s uvjerljivim ugledom.

"To nam je bilo vrlo važno jer smo proizvodili dodatak prehrani, i morali smo biti sigurni da će naš proizvođač igrati po pravilima", rekao je Adams, koji je bio svjestan da postoje proizvođači koji nisu izvršili testove autentičnosti sastojke koji su došli u njihove biljke za proizvodnju vitamina i dodataka prehrani. "Nismo htjeli riskirati inkubiranje zdravstvenog rizika, a također smo htjeli biti sigurni da se korišteni sastojci s vremenom neće slomiti i da potrošači mogu ovisiti o datumu isteka na našim pakiranjima", rekao je Adams.

Konačno, Adams i njegov tim željeli su proizvođača koji bi mogao biti učinkovit i pravodoban. "Ovo je za nas bilo apsolutno kritično", rekao je. "Ako počnete promovirati proizvod na tržište i postoji kašnjenje u proizvodnji, to može biti izuzetno štetno za kupce i vašu tvrtku."

Zaštitite svoje intelektualno vlasništvo

Adams je priznao da, kada dajete dodatak prehrani koji ne koristi jedinstvenu molekulu, teško je spriječiti druge da kopiraju vaš proizvod.

"Najbolji način na koji smo otkrili da proizvod štiti bio je razvoj vlastitih formulacija, tako da oni koji žele kopirati proizvod mogu znati sastojke, ali ne i kako su sastojci formulirani za proizvodnju proizvoda", rekao je Adams. "U budućnosti gledamo procese poput nano enkapsulacije koji bi mogli biti dovoljni da nam donesu patent."

U međuvremenu, Adams koristi sporazume o otkrivanju (NDA) u pregovorima s proizvođačima kako bi se osiguralo da oni ne pokušavaju prikriti proizvod.

"U stvarnosti, pitanja intelektualnog vlasništva i NDA-a zapravo nisu bila glavna briga u proizvodnom procesu", rekao je Adams. "Proizvođači s kojima smo se susreli bili su u poslovanju proizvodnje proizvoda koje bi njihovi kupci tada donosili na tržište. Budući da bi njihovi kupci prodavali proizvode koje su proizvele te tvornice, nisu željeli rizik reputacije koji bi se pojavio pri pokušaju nečiji proizvod ili formula i pokušava ga koristiti za sebe. "

Ta će se briga povećati ako i kada Adams i njegov tim odluče proizvesti proizvod na moru u blizini međunarodnih tržišta. "U tom trenutku, gotovo ćete morati priznati da će biti otkrića proizvoda", rekao je Adams. "Jedan od načina za zadržavanje te situacije je unaprijed dogovoriti sporazume o licenciranju za vaš proizvod s međunarodnim distributerima koji će ih uključiti u daljnji uspjeh vašeg proizvoda."

Osigurajte da proizvod zadovoljava standarde kvalitete

"Uvijek postoji rizik kada predate svoj proizvod proizvođaču za proizvodnju", rekao je Adams. "Da bismo kontrolirali ove rizike, imali smo jednog od naših kemičara koji surađuju s proizvođačem na licu mjesta kako bi osigurali da se cjelovitost proizvoda održava u cijelosti svakoj fazi proizvodnje. "

Jedna od stvari koje je Adams i njegov tim u početku tražili u obilasku postrojenja bila je čistoća. "Naš proizvod treba biti proizveden na farmaceutskoj razini čistoće", rekao je Adams. "Ako postoji najmanji znak nečiste okoline, to je proizvođač kojeg ne bismo koristili."

Drugi element koji je Levium tim tražio su strojevi s višim stupnjem snage koji mogu proizvesti učinkovitije i temeljitije mješavine sastojaka za proizvod. "Strojevi velike brzine mogu bolje obavljati postupak miješanja, a također su učinkovitiji", rekao je Adams. "Ovo je mjesto gdje veći proizvođač može imati prednost."

Surađujte s proizvođačem

Sposobnost rada s lokalnim proizvođačem omogućila je Adamsu i njegovom timu da kontinuirano surađuju u proizvodnji i održavanju vidljivosti svojih proizvoda.

"Biti u stanju voziti se proizvođaču i vidjeti proizvod koji se proizvodi proizlazi iz predviđanja razvoja farmaceutskog proizvoda za tržište", rekao je Adams. "Kad god je došlo do nekog problema, mogli smo sjesti zajedno i riješiti ga."

Razviti lanac opskrbe

Za početno lansiranje, Adams i njegov tim koriste Levium web stranicu i Amazon. Ali oni već primaju iskaz interesa i bave se dijalozima s velikim američkim trgovcima cigle i maltera, kao i distributerima u Europi, Bliskom Istoku i Aziji.

"Sve ove potencijalne nove tržišne ekspanzije su uzbudljive vijesti, ali one također predstavljaju novi niz izazova", rekao je Adams.

Glavni među njima bit će formaliziraniji pristup opskrbnom lancu koji uključuje ne samo dugoročne proizvodne i proizvodne odluke, već i odluke o licenciranju, logistici, distribuciji i maloprodaji u SAD-u i inozemstvu.

"To su sljedeći skup izazova, a sada radimo na njima", rekao je Adams.

Jedna od mogućnosti Adamsa i Levium tima je proizvodnja proizvoda u međunarodnim proizvodnim pogonima koji će biti bliže nekim tržištima koja planiraju ući u Europu i Aziju. "Sada razmišljamo o dugoročnoj proizvodnji i distribuciji", rekao je Adams. "Iako smo također svjesni da se čini da je unutarnja percepcijska vrijednost, kako u SAD-u tako iu inozemstvu, kada potrošači vide da se proizvod proizvodi u SAD-u. "

Koje riječi mudrosti Adams nudi drugim poduzetnicima koji imaju proizvod koji su razvili i koji sada žele proizvesti i donijeti na tržište?

"Potražite poslovnog partnera u proizvodnji koji je u početku lokalni kako biste mogli aktivno surađivati ​​i pronaći partiju kojoj možete vjerovati", rekao je Adams. "Postoje mnoge ideje, emocije i energije koje ulaze u proizvodnju novog proizvoda za koji vjerujete da će biti od koristi ljudima - ali napor nije za slabašne srce."